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A Auriverde iniciou no último dia
23 de novembro, uma capacitação em vendas para os colabores na região Sul. O
treinamento foi ministrado pelo profissional Marcelo Cerutti, fundador e
diretor da Cerutti Consultoria, uma organização focada no desenvolvimento
comercial das empresas e dos profissionais do agronegócio.
Na oportunidade, foram abordados os
métodos e ferramentas para qualificar os profissionais da área comercial. Os pilares trabalhados de forma dinâmica
foram: Preparação Planejamento Estratégia, (conhecer o produto, agenda e meta,
carteira de clientes), Abordagem, (sorrir, nome e sinergia), Necessidade
(perguntar, motivar e fatos), Proposta de Valor (história, CVB e solução),
Fechamento (negociação, preços e venda), Pós-venda (acompanhamento,
relacionamento e indicações), Recompra (ciclo de compra, mapa de oportunidades
e mapa de concorrentes).
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